电商运营最常见的三个错误，千万不要踩坑！-ag凯发旗舰厅

      电商运营是一门技术活，运营中会出现很多的错误，今天给大家分享最为常见的三个错误，这些错误即使做了很久的电商老鸟都可能会犯。

一、转化率参考同行

      很多电商人分析数据都是在生意参谋上面，其中在看转化率数据的时候，系统还会给到我们同行同层的数据，很多的商家会拿自家的数据进行对比，很多人都觉得这是对的，其实不然，这种做法是错误的。

      大家想一下，自家的店铺都会做一些基础的销量，那么这些人为的基础销量是否会干预店铺基础的转化率呢？答案是必然的，基础销量做的越多，转化率影响越大。

      很有经验的电商人，在分析店铺转化率的时候，都会将人为的基础销量数据给去掉，那么才是真正的转化率。我们可以判断自己真实转化率是多少，却不知道同行人为施加的销量及转化，所以参考同行同层的转化率意义不大。

      那话说回来，我们应该参考什么数据呢，就没有可以参考的数据了吗？

      老高电商告诉大家：“转化率去参考这一阶段竞品的，根据竞品的转化率对标、超越，才是最可靠的做法。”

二、产值=爆款吗？

      产值论流量已经是很多年前的操作了，如果还有这种想法的电商运营者，最好先了解当下的淘宝机制。如今的淘宝，讲究的是千人千面，每一个不同标签的用户下，所搜索展现出来的商品也是不同的。

      首先我们要知道，宝贝要想获得搜索流量，需要做好每个关键词下的权重以及标签，想要做好权重有很多的方面，产值就是其中重要的一点，但在标签方面，产值就无效果。

      总体而言做不好标签，即使产值再高，也获取不到搜索流量，没有搜素流量对于打爆款是没有效果的。所以产值产值≠爆款，想要打爆款做好标签也是重要环节之一。

三、直通车建立精准人群拉升搜索

      许多卖家会根据，直通车创建属于商品的精确群体包，去圈定针对商品而言的优质群体，进而在这些群体下获取商品的展现量。随后根据提高这些精确群体包的溢价获取更高的展现量，并希望根据在那些精确群体中获取足够高的roi，进而获取自然搜索流量的提高。

      这种做法看起来非常合理，方方面面看起来很全面，针对于精准群体呈现，得到高的转换，进而拉升搜索。但实际上，是不对的！

     这种做法可以有效的拉正宝贝人群的标签，但并不能为我们拉升搜索流量。

      在千人千面的系統机制下，要想提高搜索流量，必须做好关键的两个方面，一个是做好商品在关键词下的权重值（权重值包含产值、点击率、转化率、销量等等），二是做好我们商品的人群标签。

      换句话说，大家想要从直通车来拉升搜索，需要的是让商品在直通车所选择的关键词下，得到足够优秀的坑产及充足优秀的点击率、转化率等各种数据；此外再辅助以精准的人群标签才可。