不知道多久没有听到某个直播间大卖的消息了。
上一次，似乎还是卖了一亿条青汁的广东夫妇。再往前数，是在泰国卖榴莲干了8个亿的辛巴。
这些频次，相比过往隔三差五就上热搜的状况来说，犹如“萤火之光”。
最具代表的是2022年双11，广东夫妇一场直播gmv直破7亿；罗永浩的首场京东直播gmv破1.5亿；李佳琦预售当天拿下123亿gmv...
而随着双十一的落幕，直播带货gmv的声响似乎戛然而止。在这之后，直播带货中就没有什么破纪录的新鲜故事了。
取而代之的是那些头部主播背后的机构，开始逐一秀出业务报表——东方甄选2023财年带货100亿；交个朋友半年gmv破50亿；遥望科技上半年gmv约60亿；李佳琦背后的美腕,一年卖货650亿。
亮眼的数据虽从主播身上悄悄移至直播机构上，但这也掩盖不住一个事实——直播带货再无个人的造福神话。
01
“造富神话”破灭，专业团队当道
任何一场盛宴，最后都会归于平静。
从直播带货诞生，行业红人辈出，再到薇娅逃税、中小主播降薪、头部主播离场。整个行业从起初的朝气蓬勃发展至如今的成熟稳重。
就像那些曾“一呼百应”的头部主播们，随着时代红利的消失，正有意无意地降低出镜频次。
连那个曾与薇娅拉开直播电商暴利序幕的李佳琦，也因“79元事件”逐渐低调起来。
大主播们的隐去，意味着行业正迈入正规化、理性化。无论是商家、消费者，还是主播、机构，在见惯了野蛮生长的直播市场后，都不会过于冲动。
好比今年315，直播带货成为了晚会上的主角。这是行业在往年快速生长时没有过的“待遇”。代表市场已开始警觉，行业达到峰值，需要扫除沉疴了。
当一个行业摘下了快速发展的滤镜，那么接下来拼的就是硬实力。
所以这也是为什么那些大主播开始逐渐消失，背后的mcn机构会渐渐露出水面。
mcn作为行业发展的重要参与者，势必会以专业的姿态帮助那些品牌商家解决选品、供应链、内容运营、团队管理等要求。
而直播电商行业有着独特的供给驱动方式，既要有商品的供给，也要有主播的供给。这类模式决定了行业需要更多的服务商，来帮助商家和主播向消费者提供更好的服务。
不难看出，未来直播电商的标配一定会是mcn机构。因为品牌入局直播电商会形成“人生路不熟”的局面，抛开要自播起量的直播间来说，剩下的只有选择和mcn机构合作这一条路径了。
这也是抖音粉丝过亿的小杨哥为什么要成立三只羊的原因之一。小杨哥作为大ip，具有高价值影响力，他和他的团队会更注重于品牌生命力，所以需要专业团队帮他选品、运营，以维持口碑效应。
行业发展至今，“321上链接”的时代早已一去不返。不管是消费者还是平台，对于直播间的内容要求都会有不同与往日的标准。
而这正是直播机构能够脱颖而出的关键因素。
02
直播电商的未来会被谁颠覆？
任正非说过：颠覆往往都是外行干的。
就在商家、机构、主播们紧锣密鼓地磨话术、研运营、搭场景时，或许行业就要被外行们颠覆了。
今年4月，腾讯云发布智能小样本数字人生产平台，宣称三分钟完成建模、成本降低至数千元。
同时，刚变身为“直播电商第一股”的遥望科技就表示：公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务。
“数字人”概念早已不是什么新鲜话题，在2023年里，一个虚拟主播的经营成本或许只需要3位数的价格。
这类低风险、低成本、高稳定性的ai主播，完全是商家们的“梦中情播”。
事实果真如此吗？
其实受困于科技发展，虚拟主播仍败在不够“智能”上。
在媒体测试中，许多基础版本的虚拟主播充斥着“机器味”，和真人相差太多。更不用说商家或机构能寄托其能带来什么转化了。
长久以来，那些“造富神话”们之所以能创造各种直播销量奇迹，离不开他们在镜头前所散发出来的信任感和真实感。
而这份信任感和真实感成为了虚拟主播们上台前的沟壑。
归根结底，主播们的个人魅力与直播间的优质内容，才是促达转化的根本。
这需要一个“久经沙场”的团队靠天赋、靠经验慢慢沉淀，而不是一个半路出来的虚拟ai能够随意落地的。
要知道，直播电商的本质是“内容”。虚拟ai呈现出来的是流于内容的表面，它可以作为一个辅助带货的选择，而不是站在直播间的c位。
或许在长远的未来里，ai与直播电商全面打通，虚拟主播犹如真人一般“灵动”。但现在，虚拟ai不过是一个行业中昙花一现的饭后谈资罢了。
即便如此，无论谁颠覆了行业未来，过去那些“造富神话”已一去不返了。
