发布时间：2023-09-25 09:28:04
很多会员问我：老高，你怎么看疫情结束后的环境，经济会不会好？生意还能不能做？
我反问：你做的是什么行业？
电商只是形态，你做的是零售行业，或者说是消费品行业。
90%以上的消费品生意，取决于两个字：人口。
中国14亿人口基数还在，消费就有保障。无非是流量在各个平台之间转移而已。你在某个平台流量少了，其实是流量转移到别的平台，而你没有跟进。
但是，搞流量无法形成核心竞争力。流量就像天上的云，今天到你家，明天到他家，不可能持续停留。
做消费品生意，最关键的是品牌。
01
做品牌最大的考验是老板的思想，我们自己有没有品牌的认知，懂不懂品牌。
从卖货思维到品牌思维，从做产品走向做品牌，你知道转变有多大吗？
举个例子：我跟老婆在一起很多年，我从来没怎么给她送花，因为我感觉送花还不如请她吃一顿美食，结果我老婆年年抱怨内心有遗憾。所以我从零几年开始持续送玫瑰花，虽然我浑身鸡皮疙瘩，但是老婆开心。
你会发现，“虚的”比“实的”更重要。
以前别人说我务实，我觉得被夸了，现在别人说我务实，我觉得他在骂我。
以后你们夸我，请说“老高，你真虚！”
02
企业想要做品牌，老板要增加务虚的能力。
我带金冠俱乐部的会员去林清轩参访学习，他们老板给公司定了一个使命——让人类与地球的肌肤更美。
你们告诉我，这是“实”还是“虚”？所以人家才能做品牌。
很多行业正在走向精神世界。
产品 精神，才有高附加值。
林清轩的一份面膜单价卖到1000多块，为什么？加入了精神价值，比如“皮肤发光的秘密”，我抹在脸上感觉好像是“发光”了。
我带金冠俱乐部的会员到日本游学，在东京银座看上一款lv的包，售价26000元。有个会员做了二十多年的包，我问：兄弟，你觉得这包成本多少？他说，六百。
但我还是买了。店员告诉我，这款包亚洲只有三款。我现在背着感觉自己跟明星一样，气质都“升华”了。这就是包 精神的价值。
老板一定要虚实结合：实用在你的供应链、产品研发，虚用在品牌建设、包装。
03
电商的第一阶段是赚钱，第二是做品牌，第三阶段是上市。
做品牌有多种方式，要么自建品牌，要么收购品牌。
有些很有名的传统品牌，年销售额都不到一个亿，正是我们并购的好机会。好品牌，就是好的投资品。
代理品牌也是很好的方式，可以让你的流量转化率更高，完成原始积累。
如果你告诉我：老高，我既不想上市，又不想做品牌。等同于你给企业判了“死刑”。试想，10-20年后，你变老了，赚了很多钱之后，你会没有动力。
这么多年，我经历了太多会员的起起伏伏。很多会员的没落不是没赚到钱，而是赚到钱没落了，为什么？赚到钱后，他的梦想没有升级到做品牌，没有升级到上市。
未来10年，我会帮助更多会员打出品牌，帮助更多有梦想的人上市。没有远大梦想的电商老板，老高都会拒绝。
奉劝兄弟，要在合适的时候，升级自己的梦想！
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