发布时间:2023-05-11 17:09:17
当国内的增量不再,国外市场就成了挖掘增长的首选项。
无论是企业还是平台,布局海外似乎已成为不谋而同的决定了。
不仅如此,各大平台的头部主播也不满足于自己的一亩三分地,纷纷跑到海外开拓第二增长线...
“加上我带来的徒弟,三天直播带货,必须营业额达150亿”
5月7日,辛选国际出海计划正式启动,“快手一哥”辛巴现身泰国。
据媒体消息,泰国方面非常重视此次的合作,以非常高规格的方式接待。不仅让泰国第一公主迎接辛选集团,还让辛巴入住专门接待尊贵客人的别墅(据说马云当年去泰国,也是这个标准)。
泰国的街头大巷小巷,都贴满了辛巴的海报,堪比国际明星。而且这些宣传费用都是由泰国方面出资。
用如此高规格的方式接待,很明显泰国方面并没有把辛巴当成电商,而是一位能为其带来更多益处的企业家。
面对泰国的热情,辛巴也必须把调子起高!
“三天内要把泰国的所有货物清干净!”
“辛巴出征,无论到哪里都是寸草不生”
“准备好你们口袋的钱,到时候有很多爆款”
数据显示,辛巴在泰国首场直播中上架了水果、护肤品、乳胶枕等商品品类,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。
其中水果品类直接卖爆,仅榴莲就售出150万单 ,累计销售额突破3亿;山竹刚上架就秒空126万单,销售额近1亿元。
在开局得利的情况下,辛巴针对此次国际出海计划表示,辛选将不断拓展新的市场和领域,未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
早在几年前,辛巴就为此次的国际出海计划打下了基础。
2019年,辛巴相继在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。其中的泰国站更是实现了6小时销售额1.8亿,总销售件数达204万单的佳绩。
有了先前的开垦,辛巴选择泰国作为计划的第一站也无可厚非。
而且辛选集团在2022里拿出了全年gmv超600亿元的成绩,仅次于李佳琦美腕的 650 亿元。
尽管数据属于直播电商的头部,但辛选集团在快手平台的直播份额已从2019年的25%,下滑至2022年的10%以下。
这也是辛选集团选择布局海外的又一因素。
同时,辛选集团供应链的水平极为成熟。截至2022年9月,辛选智能云仓物流供应链网络触达663个城市,覆盖全国661138个村级网点,订单处理速度同比增长30%,订单发货配送覆盖全中国99%的区域。
高效的供应链体系,为辛选集团带来了莫大的安全感。
正如此番在泰国直播,辛选食品品控负责人表示
团队精选多年老树的八成熟榴莲,一站式冷链运输,掌控供应链全流程,保证送到用户手中的榴莲口感更好。同时,辛选有完善的ag凯发旗舰厅的售后服务体系,2000多名客服在线,保证坏果必赔,全程为消费者体验护航。
很明显,这些能力为辛选集团集聚了天时地利人和的资本。
据悉,未来辛选集团还将沿着“一带一路”倡议的方向,走遍全球,以数字经济助力各国产业结构转型升级,共享全球产业链和价值链,共同铺就“数字丝绸之路”。
直播电商出海的案例不胜枚举,尤其在这“存量不在,流量当道”的时代里。
数据显示,目前国内已有30%的mcn机构开始布局出海业务。其中,26.6%的mcn机构正在入局尝试出海,14.9%的机构正在筹备和观望。
也就是说,各路mcn机构不是在布局出海业务,就是在出海的路上。
抖音粉丝总数破亿、砸1亿买楼的疯狂小杨哥,就在不久前做了个“疯狂”的决定:成立全球总部,去tiktok上卖货。
“直播电商第一股”遥望科技在今年3月宣布将围绕tik tok开拓海外市场,加码直播短视频。
去年年底,交个朋友特别成立海外事业部和海外电商学苑两个主要部门,宣布入局tik tok。2022年交个朋友的海外业务,单月收入环比增长能达到50%-70%,个别月份达到100%的增速。预计2023年整体营收将达到1亿元。
不仅如此,已停更一年多的“田园女神”李子柒,凭着国风内容在海外社交媒体平台,更是每月疯狂吸金78万元的广告费。
很明显在不久的未来,跨境直播这一风口将会成为各大头部主播及mcn竞争的主战场。
不过,“卷”是不分国内外的。
有tik tok直播带货主播表示,即便自己的号有上万粉丝,但出单量依然少得可怜,点击-成交转化率只有1%。
还有主播说,播了几小时可能就几十或者几百观看人次,常常感觉在自言自语,很挫败。
毕竟面对远在天边的海外市场,碰到各种水土不服、用户习惯、运营风格等问题都不会奇怪。
这些问题终究是国内“黑马”需要面对的。
最终能否无损衔接,还需时间来解答。