私域1-ag凯发旗舰厅

当我们打通私域的0-1阶段后，1-10甚至100的阶段又该如何运作呢？

今天我们来简述下企业该如何跑通1-100阶段，为大家抛砖引玉。

一、跑通1-10

私域的重点就是实现模式化和标准化，首先要做好这几件事：

销售全员百分之百完成私域赋能，一定要帮助提升转化率；

利用工具系统完成 50% 的运营工作，逐渐提升人效。

这就是我们为什么需要小程序，店铺需要erp等能够提高效率的工具。

大部分私域内容的中台，能完成 50% 的运营工作，剩下的一半我们需要对销售全员进行赋能，其中主要是做好 3 件事——

1、对全员培训分享私域营销的模式

2、利益机制的分配

想让马儿跑，一定要给足草料，有能力的人才在哪都能混口饭，不一定在你这混，所以要让他感知到在你这努力，能获得更多的利益。

作为老板来讲，我们只是一个搭台子的，唱戏的主角还是员工。把利益机制设计好，不压榨员工，不离心离德才能好好做起来。

3、线上化运营的基础建设

拿大健康产品举例，他们会以产品福利的方式，通过 ai 外呼、短信引流，进行私域沉淀精准用户。

然后在私域企微号进行承接，企微号分配在每一个客服的手里面，给到客服们一个完整的运营 sop 手册，并策划系列的活动，以帮助客服们进行关系维护。

其中策划系列活动一般包括，会员日、快闪群、直播、周期复购引导等，要和客户不停地建立联系，刷存在感。

与此同时还得给予客户需要的价值，这是重中之重，不能说为了营销而营销，为了广告而广告，没有人愿意被广告，但是给客户有价值的东西，那么接受的程度就不一样了。

我们要以管理用户生命周期为核心，再来维护高净值的用户，产生复购。

在这个过程中，群的数量不是关键，主要是要用个人 ip 进行管理维护。个人ip指的就是导购型ip、专家型ip、创始人ip等，顾名思义专家型ip就是输出专业内容，导购型 ip 是站在用户的角度上去引导，提供合适的建议。

不管是哪种类型的ip，都要以“系列活动”的方式介入，产生阶段型的干预，保持粘性。这个阶段会持续1-2年。

所有做私域的要知道，你不能是一个想着割韭菜的人，一定要是长期主义者，由此才能最终实现业务的模式化和标准化。

模式化和标准化的具体体现为：

首先要建立私用建立私域的内容中心，比如统一分发活动和内容到各个私域流量池，各渠道的导购人员等。

其次，建立起私域的运营能力，包括我们提到的运用工具比重超过了50%，要让20%以上的用户能够购买我们多品类的产品，40%以上的用户能够完成单品的复购。

做到这样子，我们基本上就可以判断 1-10 的阶段基本上已经是实现跑通了。

二、打通1-100

这个阶段私域的重点就是降低增效，用算法驱动。

该阶段通常会花费 3-5 年的时间实现自动算法推荐，以及包括数据的管理运营。

最终实现 90% 以上通过算法完成产品的推荐，内容的推送，基本沟通等运营工作，剩下10%是通过我们人力去完成，如完成内容生产活动的创意，深度沟通的运营工作等。

期间，最重要是调整组织架构，核心为增长数据的部门。

这也是我们一直强调的数据资产很重要，未来所有的运营营销手段都是要通过我们的数据去制定的，而不是像做公域那般拿来即用。

这个时候作为企业的老板，包括业务负责人，一定得弄清楚，战略从来都不是空谈，在战术的背后是什么，是一个精准的研究能力，塑造战略的眼光，敦实的技术能力，包括承接战术的打法，强大的服务能力，持续创造价值。

做生意，只有两种生意，产品生意和流量生意。

产品生意，就是把东西做出来；流量生意就是把东西卖出去，而卖出去就得有人买，这需要更便宜的、更多反复使用的流量。

这也是为什么做私域的原因，做私域绝非一日之功，是需要长期耕耘的流量池。

事实证明，那些长期耕耘私域的企业，确实获得了一种成功。当然，现在开始做私域也不晚，希望各位企业负责人、企业老板早点把私域这件事给落实。

三、团队搭建

目前很多企业搭建私域运营团队有两种方式：

一种是找第三方公司陪跑；

另外一种是通过招聘搭建团队。

第三方公司合作通常有两种形式，一种叫入企服务。这里会有很多误区，很多人会问私域能不能代运营？

要知道私域是一个很精细化的运作，代运营意味着你的数据和客户都在在别人手里，换句话说别人可以直接自己做，为什么还给你赚钱？

所以，不要想着私域能够代运营。

言归正传，所谓入企服务是根据你企业的业务特点，第三方公司会进行一个定制化的服务，，可能会派员工直接进你的企业里面进行辅导，帮助企业运作私域流量并变现。

这个方式省心省力，但是唯独不省钱。每个月的费用基本在1-20万起，而且也不是百分百成功的，最关键的是对于企业没有持续价值。

因为等双方合作终止后，你会发现这项业务可能会归零。

第二种叫陪跑服务，就是根据企业的实际需求，第三方公司负责制定一些标准化的私域运营方案，协助企业进行包括人才选拔、培养人才。

这是一个以年为周期的持续陪跑，整个项目执行落地的收费标准一般是 2-5 万/月。

合作第三方公司的优势在于见效快，能够帮助企业以最快的速度完成私域体系的搭建，降低企业试错成本。

另一种就是公司自行搭建团队，与第三方公司合作相比，自行搭建团队见效较慢。

很明显，企业要招聘到合适的人才，需要花费不少的时间成本和人工成本，会有一定的试错成本。

同时，企业缺乏经验，容易踩雷，起步阶段的半年里要花费的费用不会低于三五十万。

尽管如此，自行搭建团队也具有第三方合作没有的优势。

那就是一旦自行搭建成功，对于企业的长期发展，它会有一个促进作用。毕竟自建的团队，它才是公司的核心资产。

“核心资产”这几个字具有极大的能量，它能为企业注入源源不断的能量和动力。而且自己的团队不管在运营上还是在管理上，企业都能实现更好的自主把控，自己培养出来的人，更适合企业的土壤。

无论是第三方合作，还是企业自建团队，这两种方法都可以搭配使用。

请第三方帮你把人才培养起来，渡过0-1、1-10的阶段，跑通之后你也知道这事该怎么干了。

此外，团队搭配也分为高配和低配。

高配，意味着团队首先得有一个私域运营负责人，其次再分个几个小组，比如内容组、策划组、运营组、数据分析小组、选品组等。这些团队可以帮你做承接，编辑朋友圈，运营微信群，输出公众号和视频号。

低配，只需要2个人，一个内容，一个客服。有一家从事教育行业的私域部门，有12个人，每个人负责不同的学校，相当于每个人都是负责人，这意味着这样的配置确实能够以最低门槛去运作一个私域体系。

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以上就是本次为大家分享的私域1-10再至100的搭建方式，希望能给企业带来帮助。在迈入2023年之际，私域可以说是不少企业稳定收入的基底，倘若你还未布局，那么我们建议你要抓紧时间了！