发布时间：2022-10-24 16:44:58
9月的抖音带货排行榜出炉！
不出所料，东方甄选以5-7.5亿元的成绩再度拿下了榜首桂冠。
ps：由于平台对数据统计规则变更，由原来的精确数据改为区间，故未能计算出主播准确的带货金额。
值得留意的是位居第十名的“丫头baby”，其在10月6日中以1000万-2500万元gmv，销量5万-7.5万单的成绩，超越了“东方甄选”。
据不完全统计，自去年双十一开播以来，“丫头baby”就已数次登顶主播带货榜第一。
3月21日，以2008.8万元的gmv位居带货主播榜榜一，场均人数峰值1.9万人，直播销量达5.9万单；
5月11日，以1367.5万元的销售额位居带货主播榜日榜第一，场均人数峰值达1.3万人，直播销量达8.9万单；
9月23日，直播间位居主播带货榜第一，gmv达2500万-5000万元，直播销量10万-25万。
同时，在近7天数据里，“丫头baby”的8场直播，总销量超过24万单，总销售额为5000-7500万元；场均销量超过3万，场均销售额为500-750万元；总观看数据为691.71万，场均uv价值为5.17元。
而在媒体整理的场均uv价值排名中，“丫头baby”以9.15元排名第二，远高于2.48元的交个朋友及1.68元的东方甄选。
这番数据，被媒体誉为“未来的抖音一姐”。
以女装品牌为主的“丫头baby”，凭着236元的客单价，与其他热门直播间拉开较大差距。
但我们要知道客单价越低，提升转化率的可能性也就越高...
交个朋友直播间就是如此，其7-9月的客单价分别为135元、79元、49元，对应的转化率为1.91%、3.8%、5.1%。
同样，衣哥7-9月的客单价分别为63元、35元、31元，转化率则分别达到了2.23%、6.99%、6.42%。
所以，对于我们商家来讲，提前锁定低客单价更有利于提高转化率。
一、锁定客单价
我们拿辛巴与李佳琦直播间做对比，辛巴不像李佳琦那般价格区间波动很大，而是把价格锁定在50-100之间。
原因很简单，客单价低就使观众容易被种草后冲动消费，毕竟金额不高。
促使用户下单购买的除了客单价外，还有产品的性价比、实用性、功效、销售反馈等都是做短视频和直播带货是需要考虑的重要因素。
更重要的是目标人群。
对于快手粉丝来说，他们大多集中在二三四线城市，消费门槛不会特别高。
同时，辛巴常常会强调附赠礼品，比如买一送 x、附赠 xx 礼品等关键词会在一场直播中被数次提到。
而且他还会特地强调道，这是自己特意送给粉丝的赠品。
这是一种提升商品价值的套路之一，是否真的是赠品我们无需了解，但只要让消费者觉得花这点很值，那就达成目的了。
当然，在定价前我们要将现有的商品价格数据列成表，方便设立优惠福利及直播前中后期的盘点及复盘。
二、直播内容的规划
除了定价外，定位、选品、直播间准备、店铺运营、脚本等因素也相当重要。
首先，如下图所示，我们要对直播带货的整个流程设立一个大框架。
包括前期预热、场景搭建、主题构思、主播人设、选款、设计等与直播有关的事项。
还要将人员分工、工作类别、细节概要、时间节点等内容一一立项，不用担心“丢了西瓜捡了芝麻”的事情发生。
这样对于直播负责人来说能有个具体框架，知晓当下工作的进度在哪里，哪一块地方还要补足。
而且在直播开始时，我们还可准备好直播现场的计划表。
这可以梳理水军、客服、运营之间的协同，确定做事规范的度，规避商品上架上晚了、客服不知道福利规则、水军没有和主播打好配合等意外发生。
同时，我们还可列举出一些可能会发生的意外，如库存售罄、直播断线、主播失误等。
在表格中提前填入紧急预案，当事件真的发生时，负责人员不会手忙脚乱。
...
俗话说好记性不如烂笔头。
抗风险能力强的直播间一定会把直播的前中后期的每一个环节提前布局，而这些能力其实就是比其他直播多抠一些细节。
未雨绸缪，方可远行！
