发布时间:2022-09-13 14:25:14
有一门生意悄无声息的火了!它就是直播切片。
在抖音上搜索小杨哥、薇娅、李佳琦、郝劭文等,都会出现不少带货短视频,这些视频剪辑自主播的直播录屏,产生的带货收益非常可观,有的主播不抛头露面,就能躺赚千万。
直播切片是带货的一种推广模式,操作十分简单,通过剪辑的方式,把主播在一场或者几场直播中的精彩片段合并到一起,然后挂上小黄车,就可以卖货了。
这种形式本质是内容的搬运工,打破了短视频带货的模式。
这种模式已经流行一段时间了,只是最近有渐火的趋势,曾经有人预言过直播切片将成为带货新风口。
之所以渐渐火起来,是因为李佳琦。
自从6月3日“被消失”之后,李佳琦一直“杳无音信”。而忽然间短视频平台冒出了很多李佳琦讲解产品的视频,网友们一度以为是李佳琦回归了。
李佳琦的直播切片内容
以抖音为例,其平台上已经有超过40个账号的名称使用了“李佳琦推荐”、“李佳琦直播好物”等关键词,粉丝量从几百到上万不等。
这些账号发布的视频全部是李佳琦的往期的直播切片,点开ag凯发旗舰厅主页发现账号描述里都有提到“李佳琦”,基本上每一个账号都有小黄车。
据说有人用李佳琦的直播切片,3个月商品销量达到23.3万,总gmv1299.5万元。
除了李佳琦,还有一个头部顶流的直播切片也被大量的搬运,那就是“疯狂小杨哥”。
在抖音上搜索“疯狂小杨哥”,会有一连串拉不到底、名字类似的账号,估计有千位之多。
不少账号的粉丝甚至在10万以上,积累到这个粉丝数也只用了一两个月,凭借的就是小杨哥直播时的搞笑和好玩儿的片段。
抖音上,一个名叫“疯狂小杨弟直播福利”的账号,粉丝数有60多万,7月发布第一个切片视频,累计发布了44个作品,获赞11.5万,橱窗里有近200件小杨哥的带货商品,近一个月共带货159件,累计销售额84.1万。
根据蝉妈妈数据,该账号商品的佣金从1%到20%不等,通常是单价较低的商品佣金比例更高。即便是最低的1%佣金,该账号光靠剪辑分发大网红直播切片内容,月入已经近万了。
不用抛头露面,不用想文案,不用拍视频,甚至不用直播,只要使用大流量主播的直播切片,剪辑一下即可发布,轻松赚钱。
这门生意的盈利模式真的如此强劲吗?
事实上,这门生意确实门槛很低,因为它没有授权,私自剪辑明星、头部主播视频即可,解决前三秒关注的问题,挂上商品链接就行。
直播切片能省去前期大量投入,试错成本低,起号确实比较快,短期也能产生一些gmv。
但长期来说会涉及侵权,直播切片这门生意要牵涉到三方——带货主播、带货koc、第三方机构,他们各自有不同的分工。
“李佳琦”直播切片内容截取
带货主播负责提供主播的肖像权、直播间切片的正版授权、以及对应的商品链接。而带货koc有了授权之后,便可以独立进行视频的剪辑和发布,不用担心侵权问题,带货koc主要通过佣金的方式获取收益,不同的商品有不同的佣金率。
在直播切片生意玩法里有一个规定,带货koc与主播之间的分成占比一般是三七、四六,只有当销售额达到10万以上时,带货koc才能拿到五五的分成比例。
以郝劭文为例,其开出的授权条件包括:
自带设备、抖音账号,做过kol大主播的混剪、矩阵;
满足1000粉丝及开通购物车;
需要有持续视频产出,否则将解除授权等。
而在分佣方面,郝邵文给出的分佣比例是“五五开”,带货成功后,mcn和被授权方平分收益。
据说疯狂小杨哥则是“三七开”起步,完成较低一档gmv,三只羊网络将分得70%佣金,月gmv在10万以上的,为五五分成。
因为门槛低,入局做直播切片的人也越来越多,不禁让人想要问一句,这门生意真的是可持续的吗?
也许并没有想象中那么美好,因为直播切片不是生意逻辑,而是粉丝逻辑。
不管是李佳琦、疯狂小杨哥、薇娅,还是郝劭文,这些人都自带流量,甚至曾经是顶流,他们在行业多年的积累,已经形成了口碑,切片账号依靠大众对主播的信任背书,完成了购买。
这门生意火起来靠的是主播,如果主播不稳定,万一出现变数,可能就成也萧何败也萧何了。
即便没有这些不确定因素,直播切片也不定会有大爆款和大发展,就算做矩阵账号,发展也是有天花板的,因为它不生产内容,只是在搬运。
如果同一个主播的切片搬运者激增,内容同质化严重,流量也会匮乏,在这种情况下,高收益肯定也难以长久维持。
生意的本质是产品和服务,直播切片一不生产产品,二不做服务,即使再火,也只是一个销售的渠道而已,未来的发展如何,时间会给出答案。