发布时间：2021-04-26 13:42:49
大家觉得视觉的问题，是纯美观的问题，还是运营的问题，又或者是老板的问题？
答案是三者都有关系。视觉对于美工、运营、老板都有关系，一个店铺做的好不好，老板要清晰自己想要什么东西，比如茵曼，阿卡，他们的视觉就是老板很清晰自己的目的是什么，而不是看别人做的好就去抄袭，跟风。
精细化的视觉营销很必要，而数据是检验真理的标准，当然视觉不是一昧的好看就可以的，而是要让消费者知道你们的目的，要有一定的营销目的，有些地方是考核点击率，有些是考虑停留时间等，今天主要是讲点击率的提升。
一个企业不管大小应该要有标准，如果没有标准，那么依靠个人的话，如果员工不在了就很容易拖垮公司。
一.如何革命性提升主图点击率？
主图视觉分为搜索主图和推荐主图
从一个公式开始：流量=曝光量*点击率，我们在搜索的过程中，是看到主图-价格-评价-看详情的流程，主图不行就不到详情页，也通过价格进行人群的细分，用户的搜索行为等，比如搜索某个产品，当用户搜索这个产品，平台会把销量高或者评价高的产品推荐给用户，所以你把所有的方面都做好，自然会推荐你的这个产品，用户也会点销量高的，羊群效应之下，用户心理会觉得很多人买自己去买肯定不会踩雷，如果是你，你应该也会点销量高的的产品。
搜索主图：当我们搜索一个产品，发现产品跳出来的不太适合你，那么搜索的过程中会不断延长搜索词，这样会越来越精准，这个过程中就是迎合心理，所以当你刚做竞争不强烈的产品的时候是不是，点进去看产品到底好不好，详情页第一屏是提炼产品的核心卖点，比如品牌，功能，消费者在第一屏中看到的某些功能可能促使消费者去凯发k8凯发k8官网下载客户端中心官网下载客户端中心首页搜索这个功能，这个时候主图展现就比较有优势，
那么如何革命性提升主图点击率呢？
1.数据测试很重要，让美工做十几个主图再选一个去做，数据测试有一定的方法，比如修改一个元素，其他元素不改变，这样才知道是哪一个效果好，是为什么效果好，下次在做的时候才有据可循。比如下图：
案例
需要不断测试，然后记录数据，比如展现量，点击率，修改的地方等，长期下来就会对数据敏感，知道怎么做。美工也需要看，美工不会的就很容易跟随运营的想法走。
2.品牌意识很重要，搜索品牌词有多少，比如一个网红的70/80%的流量，是来自网红的品牌词，他的名字等，这个就是属于健康的，这种在主图上面就要不断的加强自己的品牌形象，比如主图，比如头像都是网红自己。那么不是网红的情况下怎么做呢，那么就要打造自己品牌活体，比如京东的狗，天猫的猫等等，如下图：
案例
这种，不断的重复这种活体表现形式来加深用户的印象。
▶推荐主图：现在平台是千人千面，所以只要你打开平台，推荐的都是你最想要的东西，你打开后推荐的主图基本上是很干净，很整洁，没有促销文案的东西，所以做一张主图是不够的，需要做好几张来满足平台的需求，平台的猜你喜欢是抓取消费者实时个性化需求推荐商品400个展示位，7/11/15付费坑位，新增超级推荐展示位，抓取pc凯发k8凯发k8官网下载客户端中心官网下载客户端中心首页、迎合素材创意、鹿班、sku创意、价格、人群等相关性决定付费推广排名，他的推荐推荐逻辑是看a推a1。
同时购物中也会有猜你喜欢，比如购物车、收藏夹底部，根据消费者浏览加购行为推荐，商品类目下相同类型商品等，他的推荐逻辑是加购a推a1。
还有已经购买成功的推荐场景，系统过滤已购买商品类目的商品，展现客户可能还会购买的bcde等产品，他的推荐逻辑是买a推荐b。
所以在主图这块一定要重视。以前的一张高点击主图走天下，已经过时，现在搜索和推荐流量逻辑不同，消费者对图片的期望也发生改变。
二.5张主图如何打动消费者？
主图的作用是引流和说服。我们经常会看完5张主图，再决定要不要看详情页。比如下面两款产品，产品一是一个9.8，产品二是8.5，销量区别很明显。
先看产品一，第一张主图是买3送9，第二个主图就是适用几居室，第三个是效果展现，第四个是展示图。
产品一
再看产品二，第一个是主图，第二个是包装，第三个也是包装，第四张图是效果展现图，一对比效果肯定没有产品一效果好。
产品二
五张主图的逻辑：
1.客户第一核心痛点（通过评价、问大家意见）；
2.功能设计证明核心痛点；
3.证明核心痛点展现 ；
4. 专利信任状 ；
5.热销信任状。
三.高点击率促销图片的标准是什么？
当消费者被各种广告和促销信息包围，你如何让你的广告争取到更多的点击率？
好的设计，都是有严格的标准的，比如产品的构图，产品的布局等。那么高点击率的促销图片标准是什么呢？这个标准有三点。
1.主图突出
要让消费者知道你想做什么，应该讲主题放在整个图片的第一视觉中心点！主题的提炼已改简洁搞笑、单刀直入！比如促销产品，主题就是价格，折扣合其他促销内容本身，所以这个信息应该是放在视觉焦点上，被突出合放大元素。
2.产品突出
产品永远是第一视觉，比如让产品聚焦，杜绝视觉分散没有重点，然后把握色彩统一，不要太乱。
3.布局合理
布局有几种模式，大部分是1.左图右文居中，适合产品banner，产品在左边，看中突出产品，文案居中排版；2.左图右文右对齐，适合产品banner产品/场景在左边，着重突出产品/场景，文案右对齐；3.上下板式，适用于无线端活动促销、产品陈列，利益点在上下，突出产品和利益点；4.外图中文，适用于活动促销，产品在周围，利益点在中间，突出产品多样性；5.引导按钮,明确的按钮和箭头都会丢卖家产生不可低估的心理暗示。
四.高点击直通车图创意玩法有哪些？
▶ 创意型：创意和卖点结合；
卖点型：根据产品的卖点来做，看消费者想在主图上看到什么？在意什么？顾虑什么？抓住消费者的需求。（可根据消费者参谋来看评价，看关键词，看问人家等）；
▶ 活动型：买送、促销、性价比等；
▶ 差异型：可以从竞争环境中突出差异，比如主体颜色，背景颜色场景等。
最后说一下无线端直通车标准，主图上一定要放品牌logo，便于消费者记住，然后可以做一些制作设计和要求，比如文案尽量精简，包装手机端显示清晰，字数控制在8字以内，图片大小不超过1500kb，logo放在左上角，文字标准黑体，背景以突出产品为主等等。做好标准以后给到美工，以后美工就知道怎么做了。
大家看完今天老师的讲解以后懂了吗？可以自己分析下自己的直通车创意图和店铺促销海报试试看！愿你的店铺一个月后流量、转化都翻十倍！！
