发布时间:2017-02-12 09:17:49
1、不要用过往的经验否定趋势
其实我们每天会面对很多招数,非常多新信息,充斥着我们的大脑,让我们迷茫,但是不重其招,只重其义,大家要想不迷茫,就要去研究这里的道,研究规律。我们经常会对我们既有的招数所执着,我之前觉得我身边的人都不玩微博,我们为什么要玩微博呢。所以大家要多去研究事物之中的规律,忘记过去,有很多我们不知道的东西。在新的时代来临的时候,我们不要用过往的经验否定它。
2、粉丝是你知名的谈判筹码
未来的企业想做大一定要做生态,我们近十年来的心愿就是帮助电商成功,做知名的电商生态圈。我们自己也在筹备投资公司,我们最近再和一些专业的评估公司合作,我们已经远远超过一些卖货的品牌,我们的估值超过20个亿。
粉丝经济,当你手里有大量的粉丝之后,你就可以做任何的投资,为什么我们可以入股那么多优秀的项目,是因为粉丝,什么是粉丝什么是客户,客户是你卖鞋我买你的鞋,粉丝是你卖鞋我买,你卖衣服我买,你卖什么我都买,粉丝有很大的盲目性、冲动性和服从性。
3、老板要带领企业、传播企业,打造企业影响力
有了大量的粉丝之后,可以做很多事情,比如你的用户数据调研。交易的逻辑是看到的频次越多交易的频次越高,如果你的产品客户没看到过客户可能不会买,如果你想要交易的频次高你就要增加曝光。我们情人节做了一个活动,发情侣照片点赞数前三名有奖金,第一名234,第二名147,第三名137,十点截止,最多的有10万赞。我们现在要做得就是通过互动增加影响力。在注册微博的时候会让你们选择类目,我们处在互联网类目上,我们在国家领域上排第一,这是很厉害的。
我们2016年过年的时候,第一批玩红包的是在金冠俱乐部,因为他们有钱,我刚开始不太敢玩,但是我用一万换了20万粉丝。这是微博涨粉的数据,刚开始他们都是0粉丝,在十几天后到10万粉丝,我过年的时间虽然很辛苦但是却很开心。刚开始我们微博粉丝很少我就没有信心去做,微信却做得很好,但是现在开始重新去做很快就涨到了200多万粉丝,我们现在知道那时的苦,所以你们一定要珍惜,要做一些运作,不然就在浪费时间,时间很宝贵,我们现在的策略就是快速涨粉,砸钱涨粉丝。未来的粉丝经济就是老板本身就是网红,带领企业,去传播企业,代表企业影响力。为什么第一批的人愿意拿钱给我们去做呢,大家都知道粉丝经济会很火,但是首先要有粉丝,这其中如果你没有粉丝,内容再好也没有用,你有了粉丝之后你就有了测试的机会,所以他们愿意去做。有人说有了粉丝之后,不能马上开始商业化的进程,其实这不是绝对的,之所以你不能这么做,是因为你做的不够好。
我们是通过我们的运作,几个嘉宾,大量的推广,我们是大v所以很容易,我们有五个折扣所以我们的成本很便宜,通过这种抽奖的方式,他们增加了大量的粉丝之后会做一个置顶微博,很多东西大家要辩证的看,最终要看我们的目的。为什么要结合抽奖,是为了让我们的销售目的更多人看到,有更多的成交量。把你的商业目的结合一个活动,利益诱惑,快速的传播,带动你的商业目的。
4、抓住一切机会去曝光
我们过年做了一个红包的活动,粉丝会给我们的红包塞钱,其他的粉丝就可以抢,但是抢钱的粉丝就会关注那个塞钱的人,塞钱越多排名越靠前。我过年塞了十几万的红包,三百多个人,我一定做第一名,不同的人金额是不同的,当他们的粉丝看到我在第一名,就能够增加曝光,我们一直在摸索,你今年也可以这样做,不停的塞红包,增加粉丝。很多时候品牌和卖货是矛盾的,我们要把我们电商的粉丝拓宽。
过年的时候我们粉丝越来越多,我怀疑粉丝是不是因为红包才关注ag凯发旗舰厅的,我发现红包只是一个途径,我会用我们的内容来留住粉丝。我们注重养成粉丝的习惯,我们每天会让粉丝签到打卡,每天都有红包,我们每周还会给粉丝发工资,按照活跃度来发奖金。这些有什么好处呢,当你能够培养粉丝的习惯的时候,这是很好的。这个活动是和销售直接挂钩的。
5、平台卖货,社交养粉
我们在做微博营销的时候,尽量打造一个自己的话题,自己做主持人,自己创建,积累人气,带话题去发文案,你的营销推广会有优惠,还有更大的展现。
平台卖货,社交养粉。这是我三年前说的话,到现在也不会变。这是长久之道,这是未来的方向和趋势,只有方向对你才能成功。你不清楚方向不清楚战略,你会永远有学不完的东西,如果你对事物方向很清楚的话,你会觉得很多东西都没什么差别。只有研究事物的发展规律,才能掌握事物的本质。你要以人为本,以粉丝为本,以用户为本,你要拥有大量的用户。
6、为什么会玩儿微博?
为什么你们天天玩微博呢?有的人说微博上的信息比较新鲜,有人说微信里微商太多,有人说微博上有段子,有人说微博可以了解更多的信息,有人说微博的信息比较实时,有人说微博可以涨知识,有人说微博可以关注很多微信上关注不到的人,有人说微信已经变成了工作的软件,微博不会,有人说微博消息快,有人说因为某个人。这些都是用户真实的信息,真实的需求,马化腾说过,腾讯知名的危机是我们不了解年轻人,我觉得我们的危机是我们老了。真实最重要,内容第二。
7、中国商业环境的4点变化
网红微商为什么会火起来,这些都是有原因的,这些年总会出现这样的事情,所有这是一个必然的事情,几年后他会更加快速的增长。
第一点是改革开放30年来,从物质追求上升到精神追求,你会发现2000年是个节点,之前是关注吃穿,后来是住行,现在是精神追求。所以你的产品要有精神意义,要和精神、文化挂钩,这是一个大趋势。中国从物质稀缺到现在货物囤积。
第二点移动互联网的到来,你会发现5年前大家都在玩pc,现在智能手机发展的非常快,大家都在玩儿手机。
第三点是90后的崛起,这一波的年轻人和我们年轻的时候不一样,他们现在物质丰富,90后比我们有钱,他们对精神追求很强烈,你会发现年轻人更喜欢丰富多彩,为什么年轻人喜欢社交呢,因为他们没事做。
第四点产能过剩,线下经济和我们电商生死相关,未来产能还会更过剩,所以要从卖货到卖精神,产能过剩货太多,用户对人感兴趣。第五点信任危机,当下用户更不容易相信产品。
8、经营品牌是重中之重
我认为做品牌是一个只赚不赔的事情,你做品牌花的每一分钱,未来都会有回报,现在做品牌可能不能给你多大的盈利,但是五年后一定有很大的收益。如果你有足够的影响力,那么这些都是你和你的商业伙伴谈判的筹码。
人要有梦想,虽然不是完全不盈利,但我想把事情做得好玩,赚钱无止境,你有很多就想要更多,有很多钱的人其实活的并不快乐。
从最开始痴迷于活动,到鄙视活动,后来觉得活动很好,活动之所以带来垃圾用户是因为自己的原因,你为什么不天天做活动呢,天天做活动,用户就会天天看,有可能就会被你的内容所吸引,真正成为你的粉丝。我现在觉得活动是一个钩子和引子,只要有活动的诱惑,就能够快速增加粉丝。活动并非打折促销,而是与粉丝的高频次互动。通过持续的活动快速的勾住粉丝,然后通过内容转化为粉丝,活动让一个社群有活力。
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