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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2017-01-20 09:54:10

摘要:数据是眼,而不是脑;脑是什么,脑是无数的商业战略,而这些商业战略是基于你的商业模式而产生的。

  数据是眼,而不是脑;脑是什么,脑是无数的商业战略,而这些商业战略是基于你的商业模式而产生的。

什么是商业战略?

  什么是电商的商业模式呢?

  商业模式分为:道,法,器 ,术 。

  在过去的电商圈里,你只要会术就可以了。什么叫术?就是技术。什么技术?比如淘宝天猫里的直通车技术,淘宝天猫里的钻展技术等等。

  那什么是器?很多人根据字面上的意思理解就觉得是工具,其实我把它定义成货品或你的产品。这个后面会细说,不明白的不用纠结。

  那么法是什么呢?从字面的意思理解来看是方法。方法是什么?方法是来流量的方法,买更多的方法等等,这个方法里还包含工具。

  电商里的工具有什么?

  打个比方,如果微信的朋友圈文章是引流方式的话,那么大v转发就是你的法,无数的大v就是你的工具。

  淘宝、天猫里常见的工具有直通车、钻展、淘客等。

  那么,道就是商业战略,你的所有法、器、术都应该围绕着道来执行。

  你的道、法、器、术,就组成了你的商业模式。商业模式设计的成功与否,决定了你的电商之路能否成功。而道,在商业模式里的顶层;术,在商业模式的底层。很多人都在研究术,其实你可以不懂术,但一定要懂道!

  那什么是道?用电商的语言来讲,就是超级转化率。

  电商的核心公式是什么?

  访客*转化率=订单。

  访客我们可以用器、法、术来获取,比如我可以用器的货品底价来获取,我可以用法的直通车来获取,我也可以用术的其它技巧来获取。但针对转化率你会发现,它是无法量化甚至无法学习的东西,有些人的页面看起来就是low,可是转化率就是好。你照搬过来之后呢,发现转化率也没他那么好!

  其实,转化率的好坏就好像道行的高低,你必须像对待恋爱一样对待它!

  先要知已知彼,就是通过市场数据洞察了解一下你的人群画像是什么样的?你的竞争环境是什么样的?然后对比一下自己有什么优势、缺点,能不能发扬优势,能不能规避缺点。

  而这些就是数据洞察的意义。是的,数据洞察就是道的排头兵、先行者,先了解行业数据后再行动。了解之后,就要针对这些人群做一系列的布局和动作,这就叫战略。而同样的战略,在不同道行的人手里,就是不一样的,这就是道行的高低。

  有人也许会问:老师,你一直在说战略战略,好高大上呀 ,到底什么才是商业战略呢?

  商业战略是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略。回归到电商,就有货品战略、爆款战略等等,即货品怎么在自己行业里同其它同行竞争,爆款在所有热门产品里如何竞争。

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