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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2016-12-26 10:55:18

摘要:现在的淘宝可以说是完全满足了人们的购物需求,几乎是万能的,现在很难找到一个完全真空市场,只要一个真空领域被发现,很快便有大量的跟进者。可是,进入淘宝的晚,卖点什么才有市场,才可以赚到钱呢?如何持久的盈利关键点还是在选品上。

  #老高电商在线资讯# 现在的淘宝可以说是完全满足了人们的购物需求,几乎是万能的,现在很难找到一个完全真空市场,只要一个真空领域被发现,很快便有大量的跟进者。可是,进入淘宝的晚,卖点什么才有市场,才可以赚到钱呢?如何持久的盈利关键点还是在选品上。

  从市场细分的角度来说,你细分出来的市场一定要有一定的市场规模。想赚钱不仅仅是卖的少,或者没人卖!你必须还要保证有足够的人去卖。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的,确实你的竞争对手少,但是买的人更少啊!所以你在选择准备切入的类目时,应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。

  这个如果你有生意参谋标准版以上的话,可以在市场行情——搜索词查询里面来进行这种分析:


  这其实是一个分析数据的过程,你需要掌握的除了你要科学的计算外,还有对于行业的熟悉程度,一集对市场的敏感程度等等,都很重要。我们今天要说的,是这些之外的东西,如果你想持久的在淘宝上做生意,赚钱,在选择干点儿什么的路上,你需要注意什么。

一、 切准一个细分市场,用心的去服务这帮人,让生意可持续发展

  服装类目竞争激烈不激烈?当然,但是如果你能够切准市场,专注的服务于某一个特定的人群,可以把生意做得很持久,因为服饰类目是属于可以持续消费的商品,只要你的风格明确,只要你的产品质量过关。比如我在上海有一个朋友,从去年7月份开始做女裤,现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱,也不是天猫,就是个淘宝店。没有什么大额推广,靠的是什么?老顾客!因为他只做一种裤子:能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性!因为品质控制的很好,所以迅速的积累了大量的忠诚顾客,很多新款只要一上新,会迅速被抢光。

  所以,你不要想着什么都做,只要切准一个市场,深更下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。比如做运动鞋,你是不是可以考虑专门做篮球鞋?是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……,你可以脑洞大开,其实这种细分变量的选择也不复杂,你搜索大的类目词,就会主动给你分好,你都可以去分析分析市场潜力,竞争潜力等等。

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二、 你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点

  什么叫增值点?就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

  有一个朋友,在淘宝上每年从10月份左右的时候开始,就开始卖酸梨。这个梨直接吃是很不好吃的,一般都是熬梨水喝,但是在熬梨水喝的时候,最好放一些别的东西。所以他就自己弄了一些简易的小包装,里面放上一些冰糖枸杞什么的,跟着梨一块儿寄出来。好评度超高,他甚至因为这个,把这个梨的价格还给卖上去了。

 三、 你一定要学会搞定老客户营销

  我一直在谈一个问题:就是在淘宝上,作为中小卖家来讲,你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是:淘宝希望你自己是能够养活自己的,能够自给自足的,是能够自己产生流量的。那么,一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障!

  我们还是来举两个例子吧:大米这种产品,在淘宝上是是不是挺难做的?销量大,竞争激烈。但是我认识的一个哥们儿,排名不怎么样,价格也不便宜,但是每天都能发个百十来件货,靠的是什么呢?就是玩儿的老顾客营销!首先他破零技术是比较牛逼的,每一袋(10kg)大米,他会配一个200g装的小包装,小包装赠送的。然后他告诉你收到大米后,先吃小包装的,里面的米跟大包装的米一样,如果你觉得小包装里面的米不好吃,大包装的米不要拆,直接寄回来,全额退款。因为他的米是东北米,确实蒸米饭很香,所以几乎没有任何退货的。。

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  接下来,尤其重要的是怎么留住老顾客!他每次都会跟客户唠嗑沟通,有时候电话,有时候会是旺旺,后来找了一个客服,声音比较甜美,基本聊着聊着就能聊出如下基本信息:是不是长做饭,家里几个人吃饭。这样他基本能判断出来这10kg米大概多久可以吃完,在快要吃完的前一周,他就会主动地跟老客户联系,问米吃完了么,有优惠,优惠幅度也不大,可能就5块钱这样的。但是效果非常好!

  只要用心做,能够坚持下去,其实在淘宝上想持久的赚钱并不是那么难,难的是你有没有下定决心认真去做,有没有在坚持。业在于精,只要上心,任何行业都可以赚到钱。

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