发布时间：2023-04-18 09:23:42
继贝店之后，又一电商平台宣布关停。
这次的主角是拼多多旗下的社交电商平台群买买。
01、曾为对抗天猫的战略级产品
近日群买买发布了一则公告称
因业务战略将升级，群买买邀请店主、官方客服、体现通道、买买金功能将陆续停止服务，望店主们能转战快团团。
这意味着，这个自2020年8月逆势上线的社交电商平台，仅运营了两年就官宣结束了电商生涯。
记得当时群买买是被称为对抗天猫的战略级产品，含着“金汤匙”出生的它，吸引到不少淘客微商、分销团长以及宝妈创业者。
一时之间风头无两。不少店主在这个红极一时的平台上斩获千万，甚至过亿的gmv。
可来得快，去得也快。
虽说拼多多在群买买身上寄予了不小希望，但当时拼多多没有对其进行持续补贴，加之sku较少，平台整体表现仅仅是昙花一现。
直至去年下半年，群买买的声量逐渐走低，乃至部分类目中都没有商品上架。
最终，这个“高端版”拼多多被按下了暂停键。
02、衰败的原因
倘若群买买能作出一个好成绩，拼多多也不至于那么快将其抛弃。
可群买买作为一个拥有极其依赖私域属性的社交平台，没有长期稳固的商业逻辑，消失在商海的浪潮之中也只是时间问题。
群买买与好衣库、运货优选等平台的运作方式非常相似，在发展之初会有不错的规模，毕竟能通过拉人赚钱，加之拼多多的补贴，0-1起得很快。
但相比其他电商平台来说，群买买较为依赖分销商，即分销团长。这其实和直播电商一样，一旦头部主播出了问题，整个平台的gmv都会受到不同程度的影响。
其次，群买买平台的核心盈利方式是靠产品佣金，不像大多传统平台依赖广告收入。所以商家在群买买上打广告的效益不高，消费者获取的信息源大多来自团长的私域推荐，平台sku会因此受限。
最后是价格。同样的产品，团长或者消费者都会去比价，一旦发现别的平台或者是拼多多平台的价格更为优惠，那这部分消费者就会流失了。
除非产品具有独家属性，否则专攻品牌特卖的群买买，很难让团长既能赚钱，又能卖出货。
再之，纵观隔壁云集、贝店、斑马等同行平台，一年2-300亿的交易规模可能已达到行业的天花板了。
这么一看，这个数据甚至还不如拼多多一个频道交易额多。
另外，群买买的同门师兄弟快团团的状况非常健康，同为私域场景的快团团比群买买更有发展前景，门槛低、操作方便，更具有长期发展的潜力。
综上，对于拼多多而言，群买买没有足够的“安全感”。这般无法掌控的业务任谁都觉得是一个烫手山芋，所以关停群买买是板上钉钉的事了。
03、社交电商，正在“团灭”
“运营可复制，营销可复制，供应链可复制，市场可复制。社交电商可复制性太强，壁垒建立不起来。”
相信这是不少社交电商从业者的心声。
随着2012年微信朋友圈功能的推出，社交电商的模式也呱呱坠地。借助入门费 三级分销的模式，其开辟了一条获取流量的小道。
在疯狂生长了几年后，行业迎来了规范期，这条流量捷径被堵死，没有核心竞争壁垒的问题随之露出，大量平台甚至是有“靠山”的平台相继被责令整改或者关停退市：
环球捕手：2017年8月公众号因涉传被封；
云集微店：2017年8月因涉传被罚958万元；
淘宝旗下淘小铺：2021年9月涉传，现已关停；
京东旗下东小店：2022年1月关停后平移到芬香；
小米旗下有品有鱼：2022年3月关停；
贝贝集团旗下贝店：2021年8月暴雷拖欠商家货款，现已关停；
母婴社交电商蜜芽app：2022年9月关停；
易网购：2014年创立，跨境电商转社交电商，创始人贾永龙卷款跑路；
淘集集：2018年8月创立，2019年12月破产；
…
这些平台整改离场的原因，无外乎安全性与持续性。
就像群买买一样，没有足够的“人头费”、“分销制”，无法形成一个具有核心竞争力、走得长远的商业模式。也无法构成平台、消费者、商家共赢的良性循环。
这一切的本质离不开获客留客的成本。
对于社交电商而言，这是过去的未解之谜，或许也是未来一段时间内的难题。
虽说如此，但未来仍会有层出不穷的社交电商前赴后继。
社交电商的故事，还远没有落幕！
